关税博弈期，卖家迎来小旺季
记者丨李惠琳 修改丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户忧虑收购本钱变高，提早囤货。
“买卖金额和订单数量，均有增加，咱们也会引导美国客户抓住时机，购买需求的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦方针落地，生意会受影响。”
美国对华施行税率，已到145%，只要单个品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”方针将撤销。
据新华社，到了5月2日，我国出口至美国的800美元以下产品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样不计其数的卖家，寻觅应对之策。
形式大变
这几日，跨境电商店家，心境坐上过山车。
“我的榜首反响，是出货本钱上升，赢利变薄。”一位速卖通商家林锦告知《21CBR》记者。
美国是我国跨境电商的最大出口地，许多服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地顾客手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的中心玩家，进入美国商场10多年。电商数据渠道ECDB称，2024年，其在美国电商商场的比例，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
曩昔，他们踩中免税方针，以贱价优势在美商场比例不断扩展；现在，形式大变。
多位商家向《21CBR》记者说到，最直接的影响，是物流上涨， 报关流程将变杂乱，清关时效延伸，物流公司会加收报关手续费。
有世界货代公司告知《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤遍及上涨1.5至2元人民币。
货量大，本钱就高，揉捏中小商家的赢利空间。
刘强表明淡定，“咱们赢利超30%，暂时不必涨价。”他也坦言，假如清关时刻延伸，库存周转压力大，就或许带来投诉、差评，乃至买家拒付关税导致退货。
更多商家，忧虑订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承当。假如美国收取高额关税，顾客买相同的东西，就要多付钱。这削弱其产品的价格优势，下降竞赛力。
林锦地点公司，首要卖家居产品，赢利率不高。他以为，若购买本钱进步，顾客就或许削减购买，或许转向其他渠道，使美国商场全体需求萎缩。
刘强幸亏，美国商场只占其事务量的十分之一，若做不下去，丢失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻觅出路。
林锦对部分产品中止优惠或涨价，并考虑整理低赢利、高关税危险的产品线，精简产品，一起拓宽欧洲商场。刘强也称，会将要点放在巴西、欧洲、东南亚商场。
备货至海外仓也是商家们的一致。
他们将批量产品经过海运至美国海外仓后，再本地发货，能够节约部分运费，提高履约时效，保住商场。
海外仓有租借、运营本钱，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入慎重。
一位业内人士告知《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值产品的品牌卖家来说，乃至有时机。
“资源丰富的头部卖家，或许整合供应链优势，扩展商场比例。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有相同观念，“许多赢利不大、规划小的卖家，现已打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞赛变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国事务，在总盘子中占比不大，关税风云影响相对有限。
但方针改变，仍然打扰其节奏。2024年头，速卖通属地商家运营担任人说到，将要点布局美国。
关于这场危机，该渠道早有预备。
近年，速卖通已从单纯的“贱价出口”，转向“品牌化”的高附加值战略。其在3月刚宣告，将加大百亿补助力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
上一年，速卖通敞开美国本乡自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。敞开入驻一周内，商家的咨询量增加三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通要点发力半保管服务，引导卖家备货到海外仓，渠道担任履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商商场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈布景下，速卖通带领卖家发掘美国以外的商场，要点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓宽新战场，一边稳固优势阵地。
上一年，速卖通砸钱尤为凶狠。不只资助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包含足球明星贝克汉姆、艺人汤唯等。
比方，渠道上一年签约下汤唯成为代言人，拓宽韩国商场，引进各种贱价促销玩法，战果不菲。
依据韩国调研组织数据，2024年韩国顾客在我国跨境电商渠道上的付出总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
本年3月，速卖通的韩国卖家总买卖额（GMV），环比增加152%，月活泼用户到达887万，成为韩国第二大电商渠道。
英国商场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国顾客的首选购物渠道。
本年4月，速卖通与德国物流巨子Hermes打开协作洽谈，以进一步深耕欧洲商场。
服务上，速卖通也鄙人功夫。
上一年，其将“全球5日达”世界快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，掩盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以下降卡关危险，提高清关时效。
此外，依托全保管、半保管形式，渠道力推Choice服务，主打高性价比产品和免运费、免费退货服务，招引了许多买家。上一年，Choice订单现已占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里世界零售板块收入到达808亿元，同比增加超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对立危险的一起，速卖通及其商家，极力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来历：速卖通，除标示外
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